Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即销售处理输出工作  ，基准22%向营销报告，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。占18%） ，年高其次是基准总渠道（16%） 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，39%的报告企业利用客户情报来提供选择，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销处理输入工作 。调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告
，ROI、调查发现 ，即Go-to-Market，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，受访者表示他们正在发展GTM。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  
，13%）。营销来源渠道（13%）
、

GTM ，

将来也会更重要
。59%的企业将其用于客户优先级排序，

主要绩效指标

根据调查结果 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，交互式演示（45%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

更智能、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，